Para donas de clínica experientes, o final do ano não é apenas sobre encerrar ciclos, é a oportunidade de ouro para aumentar o ticket médio e garantir um caixa robusto para janeiro.
Mas, para isso, a estratégia precisa ser inteligente. Ninguém quer comprar um tratamento doloroso ou demorado agora. O cliente quer brilho imediato para as festas ou um presente inesquecível para quem ama.
É por isso que aqui vamos te mostrar como e por que vender “experiência” pode ser a melhor estratégia para essa época do ano.
3 estratégias para lotar a agenda no Natal
O segredo para lotar a agenda agora é focar na necessidade imediata do cliente. Esqueça os tratamentos de longo prazo por um momento e foque no “Glow Instantâneo” e no “Projeto Verão Express”.
1. O “Combo Festa”: Foco no Facial
As clientes querem estar radiantes nas fotos da confraternização da empresa e na ceia de Natal. Ofereça serviços com sessões rápidas para aquelas que têm pouco tempo, mas querem estar ótimas, ofereça:
- Radiofrequência (para firmeza imediata)
- Peeling Ultrassônico (para o glow e textura da pele)
- Ultrassom Microfocado (HIFU)
- Radiofrequência Microagulhada (para lifting sem cirurgia)
Apelo de Venda: “Prepare sua pele para a maquiagem de Natal e saia bem em todas as fotos.”
2. O “Projeto Verão Express”: Foco em quem vai viajar
Muitas clientes vão viajar para a praia, ou até mesmo tirar férias logo após o Natal. E elas buscam soluções rápidas para retenção de líquidos e contorno corporal. Por isso ofereça:
- Pacotes de Criolipólise (para gordura localizada resistente)
- Ultracavitação e Ultrassom Focalizado (para redução de medidas e modelagem)
Sempre finalizando com drenagem para fazer o pacote completo.
O apelo de venda: “Reduza medidas e sinta-se leve no biquíni já no Réveillon.”
3. A tendência do “Gift Card” de experiência
O Natal é a época de presentear, e encontrar o presente certo é difícil. É aqui que sua clínica entra como a solução perfeita. Em vez de competir com o shopping vendendo produtos, venda momentos e experiências.
A venda de Gift Cards (Vales-Presente) é uma excelente fonte de receita e fornece um aumento instantâneo no fluxo de caixa. A cliente paga agora, mas o serviço pode ser executado só no ano que vem.
Para clínicas de estética, esse fluxo é ainda mais poderoso e pode ser usado para investir naquele aparelho novo que vai trazer o lucro no próximo ano.
- Crie pacotes como “Mãe e Filha” ou experiências de relaxamento que permitam aos clientes passar tempo com seus entes queridos enquanto são mimados.
- Crie pacotes relaxantes e de renovação, como Peeling de Diamante (renovação celular), Radiofrequência (agradável e quentinha, gera relaxamento além do resultado) e Vacuoterapia (para uma massagem detox vigorosa).
O apelo de venda: “Não dê apenas uma lembrancinha, presenteie quem você ama com um momento de cuidado e autoestima.”
💡Dica BCMED
A apresentação conta muito. Tenha embalagens físicas premium na recepção. O “tangível” importa na hora de presentear.
Coloque informações sobre seus Gift Cards em áreas chamativas da recepção e nas vitrines para incentivar compras por impulso.
Ainda dá tempo de criar uma campanha de Natal?
Já estamos em dezembro. Você pode estar pensando: “Já é tarde demais”. Absolutamente não.
Devemos lembrar que o comportamento do consumidor brasileiro é deixar as compras para a última hora. Na verdade, agora é o momento ideal para campanhas de urgência.
- Use o WhatsApp: Envie comunicações de Natal informando seus horários de funcionamento e promovendo seus Gift Cards. Uma mensagem simples como “Faltam 10 dias para o Natal! Garanta o presente da sua mãe com nosso Gift Card de Rejuvenescimento” pode chamar uma nova leva de clientes.
- Redes Sociais: Use os stories para divulgar as dicas acima. Fale da facilidade de comprar um presente pronto e sofisticado sem enfrentar filas de shopping.
- Kits de Varejo: Monte kits na recepção com produtos home care + um Gift Card de desconto para a próxima visita. É a compra perfeita de última hora.
Você tem a ferramenta certa para vender esse ticket alto?
No fim do ano, o que faz o cliente pagar mais é simples: resultado rápido + experiência marcante. E isso só acontece quando o equipamento acompanha a promessa.
Mas não se preocupe! Para te ajudar a cumprir essa promessa (e lucrar alto com ela), separamos abaixo equipamentos consagrados com as tecnologias mais procuradas do Brasil e que estão com condições exclusivas no Natal da BCMED, confira!
Para o “Combo Festa” (Facial e Rejuvenescimento):
O objetivo aqui é simples: a cliente precisa sair mais luminosa do que entrou. Esses equipamentos vendem “glow imediato”, e isso é ouro em dezembro.
Ultramed MPT: Ultrassom Micro e Macrofocado
O queridinho das clientes que querem “efeito top model” sem downtime. A tecnologia de Ultrassom Microfocado atinge camadas profundas como SMAS, promovendo lifting visível já na primeira sessão.
O Ultramed MPT tem o protocolo perfeito para fotos de confraternização, eventos, ceias e maquiagem mais assentada.
Quer conhecer mais sobre o Ultramed MPT? Então aproveite
Spectra G3 Artis Full: Radiofrequência, Fototerapia + Jato De Plasma
Um equipamento 3 em 1 que permite criar combos faciais completos sem trocar de máquina. Com radiofrequência avançada, fototerapia e jato de plasma, você trata flacidez, textura e revitalização na mesma sessão.
Com o Spectra G3 Artis Full você vende um pacote completo, com percepção imediata de firmeza e renovação.
Para o “Projeto Verão Express” (Gordura e Contorno):
Aqui estão os equipamentos que fazem dezembro virar caixa. Protocolos para quem vai viajar ou quer virar o Réveillon com a harmonização corporal feita e uma silhueta mais definida.
Criodermis 2.0 (Criolipólise de Placas)
A maior área de atuação do mercado. A tecnologia de placas permite sessões de Crio mais confortáveis, sem sucção e com área ampliada. O Criodermis 2.0 é ideal para vender pacotes de 2 a 3 sessões rápidas, que cabem em agendas cheias no fim do ano.
Polarys Plaxx
O Polarys Plaxx combina resfriamento preciso com eletroestimulação no mesmo aplicador. Com ele, você consegue reduzir gordura localizada e, simultaneamente, estimular a musculatura e a circulação.
Com 6 modos terapêuticos, ele garante protocolos completos em muito menos tempo, exatamente a agilidade que você precisa para entregar resultados potencializados ainda neste verão.
Ultrafocus (Ultrassom Focalizado)
Chamado por muitas profissionais de “o HIFU corporal”, este equipamento age profundamente destruindo as células de gordura e tratando a flacidez ao mesmo tempo. É a solução para quem deixou o “corpo de verão” para a última hora.
E além de preparar o corpo para o verão, o Ultrafocus HTM possui aplicadores Microfocalizados para Lifting Facial. Ou seja, você usa a mesma máquina para vender o “Corpo de Réveillon” e o “Rosto de Natal”.
Para o “Gift Card” (Relaxamento e Rejuvenescimento):
Aqui o foco é vender o “Dia de Spa”. O equipamento precisa ser sensorial, relaxante e entregar uma pele de seda para as clientes que querem aproveitar o Vale-Presente para relaxar.
Modellata – Terapia Vibro-Oscilatória
Esqueça o cansaço da massagem manual. A vibro-oscilação entrega uma massagem intensa, confortável e totalmente uniforme, ideal para clientes que buscam relaxamento imediato junto de uma sensação real de leveza corporal.
O Modellata Ibramed é perfeito para criar um Gift Card de “Massagem Modeladora de Luxo”, daqueles que fazem a cliente sair com o corpo mais solto, a circulação ativada e a sensação de “experiência completa”.
Dermotonus Esthetic (Peeling + Vácuo)
O equipamento coringa para montar Vouchers de Spa. Com o Peeling de Diamante, você entrega a renovação celular e o brilho na pele. Com a Vacuoterapia, você realiza massagens detox ou relaxantes corporais. É o melhor custo-benefício para criar experiências sensoriais.
Esses são os equipamentos que transformam os procedimentos mais procurados da estética em uma experiência memorável, exatamente o tipo de presente que vende muito bem em dezembro.
E o melhor? O Dermotonus Esthetic e todos os outros equipamentos que recomendamos estão com 5% OFF no Natal da BCMED!
Não espere 2026 para começar a lucrar!
O Natal é a sua melhor oportunidade de caixa rápido e de fidelização para o próximo ano. Mas não deixe o tempo passar, dezembro não perdoa quem fica parado.
A cliente quer brilhar agora, não no meio de 2026. Proporcione experiências que encantam, use tecnologias que mostram resultado já na primeira sessão e transforme sua clínica no presente mais desejado do ano!
